快手廣告推廣|如何通過(guò)創(chuàng)意內(nèi)容，刺激用戶(hù)點(diǎn)擊？

一、廣告創(chuàng)意

創(chuàng)意注意：

建議每個(gè)推廣組不少于10個(gè)創(chuàng)意，盡量加滿(mǎn)15個(gè)，且開(kāi)啟智能擴(kuò)詞：

① 快手廣告推廣系統(tǒng)會(huì)基于創(chuàng)意內(nèi)容進(jìn)行關(guān)鍵詞挖掘，可覆蓋更多的搜索流量；

② 搜索廣告為創(chuàng)意優(yōu)選邏輯，系統(tǒng)預(yù)估轉(zhuǎn)化效率更高的創(chuàng)意進(jìn)行排序，更多創(chuàng)意也意味著更大的選擇空間，創(chuàng)意數(shù)不夠的推廣組系統(tǒng)挑選空間有限不容易跑量

③ 搜索廣告不存在相似視頻打壓

1、視頻內(nèi)容

1. 創(chuàng)意類(lèi)型：視頻創(chuàng)意，豎版視頻（推薦）、橫板視頻

2. 視頻建議

a. 視頻制作方向

i. 搜索廣告更適合直接的快手廣告推廣素材，前10s是否出現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)對(duì)轉(zhuǎn)化影響較大；

ii. 可復(fù)用信息流上轉(zhuǎn)化率高的視頻，但不建議使用情景劇素材。

b. 優(yōu)質(zhì)素材特征

i. 視頻節(jié)奏緊湊，環(huán)環(huán)相扣吸引用戶(hù)停留觀看

ii. 利益點(diǎn)清晰，通常以紅包、低價(jià)等噱頭刺激用戶(hù)

iii. 以精彩片段為視頻內(nèi)容，吸引用戶(hù)短暫瀏覽后意猶未盡從而轉(zhuǎn)化

3. 數(shù)量建議：

a. 每個(gè)推廣組不少于10條創(chuàng)意，以便投放一段時(shí)間后優(yōu)選創(chuàng)意

2、封面

1. 目前搜索廣告依舊有較多流量在雙列結(jié)果頁(yè)，故雙列結(jié)果頁(yè)的封面優(yōu)化依舊很重要

2. 封面建議：封面有文字，文字建議簡(jiǎn)短、有噱頭可刺激用戶(hù)點(diǎn)擊

● 優(yōu)質(zhì)case示例

3、作品廣告語(yǔ)

1. 廣告語(yǔ)是指：上傳視頻創(chuàng)意時(shí)填寫(xiě)的描述，會(huì)和視頻內(nèi)容一起展示給用戶(hù)

2. 廣告語(yǔ)建議：

a. 盡量包括品牌詞、產(chǎn)品詞

b. 廣告描述有噱頭（eg. 今日開(kāi)服）、有利益點(diǎn)（eg. 免費(fèi)試玩）或能擊中用戶(hù)痛點(diǎn)（eg. 后悔沒(méi)讓孩子早點(diǎn)學(xué)編程）

● 優(yōu)質(zhì)case示例

4、相關(guān)性建議

1. 相關(guān)性是什么：相關(guān)性是指用戶(hù)搜索詞與廣告創(chuàng)意的相關(guān)程度

2. 為什么要優(yōu)化相關(guān)性：相關(guān)性越好，對(duì)用戶(hù)需求的滿(mǎn)足程度越高，從而轉(zhuǎn)化更好

3. 影響相關(guān)性的因素：廣告語(yǔ)、視頻內(nèi)容（包括封面、視頻字幕和口播等要素）、廣告來(lái)源（即產(chǎn)品名稱(chēng)）等

4. 相關(guān)性怎么優(yōu)化：廣告語(yǔ)或視頻內(nèi)容，盡量包括品牌或產(chǎn)品詞，盡量突出產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)

● 優(yōu)質(zhì)case示例

FAQ

1、搜索廣告支持賠付嗎？

        答：搜索廣告支持賠付

2、日預(yù)算2k，建議準(zhǔn)備多少詞、視頻？

        答：日預(yù)算2k，建議關(guān)鍵詞數(shù)量不少于5000個(gè)；每個(gè)推廣組需要15個(gè)創(chuàng)意

3、什么樣的關(guān)鍵詞不能通過(guò)審核？

        答：除符合法律法規(guī)要求外，還限制：

● 不得涉及借助熱點(diǎn)敏感事件詞匯進(jìn)行宣傳，如地震、河南暴雨、新疆棉、選妃、奧運(yùn)會(huì)等；

● 不得單獨(dú)使用外文；但產(chǎn)品名稱(chēng)、品牌名稱(chēng)為英文的除外，例如NIKE、SWISS、SWITCH、MATE、NOVA等；

● 不得使用非自身產(chǎn)品的品牌名稱(chēng)或產(chǎn)品昵稱(chēng)，如VIVO不得投放OPPO，資生堂不得投放小棕瓶，雅詩(shī)蘭黛不得投放紅腰子；

● 如無(wú)授權(quán)，嚴(yán)禁涉及使用他人姓名，包含真名、藝名、賬號(hào)名；

● 不得涉及以上違規(guī)詞匯的變體、諧音形態(tài)；如“王撕蔥”（王思聰）、找雞（招妓）、6盒彩（六合彩）